Responsable des alliances et des partenariats e-santé
Notre client est un des leaders de la e-santé en France. Dans le cadre du lancement d’une nouvelle offre à forte valeur ajoutée, il souhaite créer une nouvelle fonction de Responsable des alliances et des partenariats dans son organisation, et confier à IRUS PARTNER son recrutement.
Vous reportez Directement au Président de l’entreprise, et travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des interlocuteurs de l’entité, internes ou externes, impliqués sur votre périmètre de responsabilité notamment la Direction marketing.
Votre rôle principal consiste à imaginer, initier et développer des projets de partenariats et de promotions B2B afin d’acquérir de nouveaux clients pour l’ensemble de l’activité. Dans un contexte de création de poste, vous créez la fonction et la légitimez dans l’entreprise pour lui faire prendre une nouvelle dimension et accompagner son développement commercial.
Entreprenant et curieux, vous approchez les sociétés de l’écosystème pour imaginer des partenariats à forte valeur ajoutée, qu’il s’agisse d’acteurs existants ou de nouvelles sociétés. Eleveur et développeur, vous faites fructifier les relations avec les partenaires existants dans le respect des intérêts respectifs.
Vous identifiez une liste de cibles et définissez le plan d’actions pour négocier et optimiser des offres business avec les partenaires et assurer la mise en place puis le suivi opérationnel des partenariats (revue de pipe, identification d’opportunités, structuration d’appels d’offres). Vous assurez la coordination avec les équipes internes (marketing, ADV, technique) pour optimiser les synergies. Vous animez le réseau partenaires à travers des actions Marketing (informations ciblées, conférences, salons…).
Grace à vos succès le poste s’enrichira très rapidement de responsabilités de management pour constituer et piloter l’équipe commerciale avec, en plus des partenariats, l’animation des canaux de distribution et la relation avec les clients de l’entreprise.
Homme ou femme, issu d’une formation supérieure bac +4/5, ou autodidacte brillant ayant évolué dans des organisations matricielles complexes, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience, dont au moins 5 ans sur un poste avec une dimension forte de développement d’alliances et de partenariats, acquise chez un éditeur de logiciels ou un opérateur de services, dans l’univers de la santé ou dans un environnement similaire fortement réglementé.
Vous êtes réellement à l’aise pour évoluer dans un environnement complexe en pleine transformation et vous connaissez les acteurs importants du secteur et ceux qui le deviendront rapidement. Vous savez vous adresser aux équipes opérationnelles d’un partenaire tout comme à son équipe de direction.
Dans un contexte de création de poste, vous apportez une dimension stratégique, opérationnelle et perspective à votre fonction, mêlant agilité, ingéniosité et rigueur. Vous savez concilier le respect indispensable de la réglementation et les innovations transformantes pour rendre simples des écosystèmes complexes. Vous êtes reconnu comme un fin négociateur et inspirez confiance et respect.
Localisation: Le poste est basé à Puteaux (92). Des déplacements en France sont à prévoir.
Rémunération: Package autour de 100K€ Selon profil et expérience.
Merci d’envoyer vos dossiers de candidature à IRUS PARTNER : contact@irus-partner.fr en précisant la référence F30.125
Irus est membre de France Biotech, l’association des entrepreneurs de l’innovation santé en France